{"id":630,"date":"2023-08-11T20:43:08","date_gmt":"2023-08-12T00:43:08","guid":{"rendered":"https:\/\/inspiracao360.com\/?p=630"},"modified":"2023-08-14T10:11:46","modified_gmt":"2023-08-14T14:11:46","slug":"leocadio-lopes-empreendedorismo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupoporto.com\/inspiracao360\/leocadio-lopes-empreendedorismo\/","title":{"rendered":"A jornada vencedora de Leoc\u00e1dio Lopes no empreendedorismo"},"content":{"rendered":"\n

O empres\u00e1rio Leoc\u00e1dio Lopes <\/strong>\u00e9 um dos cases mais famosos do empreendedorismo em Manaus. Formado em Marketing, Leoc\u00e1dio relembra quando como come\u00e7ou a empreender e d\u00e1 dicas de vendas para quem \u00e9 do ramo e como prosperar nos neg\u00f3cios. O empreendedor \u00e9 pai, tem tr\u00eas filhos e come\u00e7ou muito cedo a “pegar no batente” e nunca se sentiu limitado a crescer.<\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio tamb\u00e9m j\u00e1 esteve a frente de grandes empreendimentos em Manaus, quando assumiu a dire\u00e7\u00e3o executiva A&B do Hotel Flat Tropical<\/a>, um dos mais famosos de Manaus por sua localiza\u00e7\u00e3o na Praia da Ponta Negra, um dos mais belos cart\u00f5es-postais da cidade. O empres\u00e1rio compartilhou mem\u00f3rias marcantes de sua trajet\u00f3ria de vida pessoal e profissional no podcast “Momento Empreendedor”<\/strong>, no Est\u00fadio Inspira\u00e7\u00e3o<\/strong>. Confira um pouco desta hist\u00f3ria de sucesso e inspiradora voltada ao empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n

Durante o bate-papo, Leoc\u00e1dio Lopes contou como tudo come\u00e7ou em sua vida no meio das vendas ao qual ele est\u00e1 at\u00e9 hoje no ramo. “Vendas \u00e9 algo m\u00e1gico” detalhou ele.<\/p>\n\n\n\n

O in\u00edcio de tudo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Aos 19 anos, o empreendedor come\u00e7ou a vender embalagens como representante comercial e conta que ele se encontrou nessa atividade, mas n\u00e3o ficou parado no tempo e foi atr\u00e1s de se qualificar fora de Manaus.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEu comecei muito cedo nas vendas, eu tinha 19 anos, mais ou menos, 19 para 20 anos. Eu comecei como preposto. Preposto \u00e9 um termo que a gente usa, aquele que \u00e9 um tipo de funcion\u00e1rio de um representante comercial. Comecei trabalhando com embalagens, no segmento de embalagens, no qual eu estou at\u00e9 hoje. E fui para S\u00e3o Paulo, ap\u00f3s eu me achar como vendedor, me apaixonar pela profiss\u00e3o, fui para S\u00e3o Paulo, para as feiras, que existem em S\u00e3o Paulo, como a Fispal, APAS. Fui atr\u00e1s de melhoras, de conhecer novos produtos, de conhecer novas marcas. E de l\u00e1 eu dei segmento \u00e0 profiss\u00e3o, me tornei representante comercial. Fui atr\u00e1s de ind\u00fastrias para representar em Manaus, e isso j\u00e1 tem 23 anos que a gente trabalha dessa forma.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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<\/p>\nComecei trabalhando com embalagens, no segmento de embalagens, no qual estou at\u00e9 hoje<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Para a vit\u00f3ria \u00e9 preciso subir degraus<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Para uma carreira com frutos \u00e9 preciso batalhar e n\u00e3o desistir na primeira adversidade, Lopes explica bem sobre como ser vitorioso subindo os degraus da vida e enfrentando os desafios. Desistir n\u00e3o \u00e9 para quem quer vencer, jamais. Todo in\u00edcio tem suas dificuldades, mas perseverar \u00e9 o segredo para suas conquistas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTodo come\u00e7o \u00e9 assim, eu acho que todo come\u00e7o \u00e9 dif\u00edcil, tem os degraus, tem as hist\u00f3rias, a gente n\u00e3o pode desistir. Eu acho assim, eu sempre falo, que a jornada da gente est\u00e1 alicer\u00e7ada num trip\u00e9. Nesse trip\u00e9 tem o foco, voc\u00ea n\u00e3o pode perder o foco do que voc\u00ea quer, de onde voc\u00ea quer chegar. A f\u00e9, que tudo vai dar certo, \u00e9 uma f\u00e9 inabal\u00e1vel, a sua f\u00e9 tem que ser inabal\u00e1vel em Deus, que \u00e9 Ele que nos d\u00e1 for\u00e7a, nos sustenta. E a coragem, a coragem de vencer, de passar os desafios, os obst\u00e1culos e saber que dias melhores vir\u00e3o. A gente n\u00e3o pode desistir nos primeiros obst\u00e1culos, a gente tem que saber que todo come\u00e7o \u00e9 assim. Mas que hoje, com 23 anos passados, voc\u00ea pode olhar para tr\u00e1s e contemplar um trabalho bem feito e colher o que voc\u00ea plantou l\u00e1 atr\u00e1s.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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<\/p>\nA gente n\u00e3o pode desistir nos primeiros obst\u00e1culos, a gente tem que saber que todo come\u00e7o \u00e9 assim<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

A insist\u00eancia \u00e9 a alma do neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O grande vendedor d\u00e1 uma dica valiosa para quem trabalha com vendas, a persist\u00eancia, a insist\u00eancia sem ser chato e muitas visitas para conhecer quem s\u00e3o os seus clientes. Essa \u00e9 a dica de ouro de Leoc\u00e1dio Lopes que est\u00e1 no ramo h\u00e1 23 anos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma dica de vendas \u00e9 o seguinte, eu sempre falo isso, visita mais visita \u00e9 igual pedido. Visita mais visita \u00e9 igual pedido. Se voc\u00ea visita teu cliente com frequ\u00eancia, voc\u00ea sabe o dia que ele atende, uma hora vai dar certo. Ele vai acabar te dando uma oportunidade, at\u00e9 pela sua insist\u00eancia, mas insistir sem ser chato. Voc\u00ea tem que ser insistente, batendo a porta, sempre dizendo, olha, eu estou aqui, n\u00e3o esquece de mim, eu tenho um produto para te ofertar, para te oferecer, eu tenho um pre\u00e7o, tenho qualidade, tenho um bom atendimento, e ele vai te dar oportunidade”.<\/p>\n\n\n\n

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<\/p>\nEnt\u00e3o, a chave disso, primeiro, \u00e9 voc\u00ea conhecer o teu cliente. Segundo, visita mais visita \u00e9 igual pedido. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer ter retorno em vendas, voc\u00ea tem que ter uma rotina de visitas. <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

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Tenha sua personalidade pr\u00f3pria<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Leoc\u00e1dio ensina como se destacar no mercado e n\u00e3o ser apenas mais um vendedor, mas o vendedor. Relacionamentos s\u00e3o importantes para gerar vendas e voc\u00ea precisa ter um network para isso. <\/p>\n\n\n\n

\u201cA rela\u00e7\u00e3o, a rede de contatos \u00e9 algo que tem que manter ativo. Seja com um bom dia, mas tamb\u00e9m n\u00e3o seja aquela pessoa que manda bom dia todo dia. Manda figurinha todo dia. Voc\u00ea se torna chato. N\u00e3o \u00e9 legal. Grupos de transmiss\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 aquela pessoa que manda v\u00e1rias coisas da mesma coisa para todo mundo. N\u00e3o, voc\u00ea tem que saber que aquele seu cliente \u00e9 diferente dos outros. Trate cada um com as suas peculiaridades. Cada cliente tem as suas peculiaridades. Ent\u00e3o, trate eles de forma diferente. \u00c9 isso que voc\u00ea tem que levar. O teu network tem que ser trabalhado todos os dias. Sem network, voc\u00ea n\u00e3o vende. Eu digo sempre o seguinte. Relacionamentos s\u00e3o pontes. Relacionamentos s\u00e3o pontes. E quem constr\u00f3i pontes nunca fica ilhado”.<\/p>\n\n\n\n

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<\/p>\nO vendedor, o empreendedor, aquele cara que trabalha com vendas, que ele est\u00e1 mantendo a ponte dele ativa, a rede de relacionamento dele ativo, ele nunca vai ficar ilhado<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

O cliente tem raz\u00e3o, mas precisa ter limites<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Guiado pela m\u00e1xima de que o cliente sempre tem raz\u00e3o, na pr\u00e1tica precisa ser ben\u00e9fico para ambos. Por limites tamb\u00e9m faz parte das negocia\u00e7\u00f5es e para manter o cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u201cVossa excel\u00eancia e o cliente, sim, claro. Ele tem raz\u00e3o, sempre ele vai ter raz\u00e3o. Mas ele tem que entender que ele est\u00e1 lidando com o profissional tamb\u00e9m. Ent\u00e3o ele tem que respeitar que ele tem que ser tamb\u00e9m profissional. Ent\u00e3o assim, voc\u00ea tem que saber os limites. Que voc\u00ea pode ir, onde voc\u00ea pode ir, de que forma voc\u00ea pode ir. Ent\u00e3o at\u00e9 para cobrar o teu cliente, at\u00e9 para cobrar o teu cliente, \u00e9 bom que voc\u00ea saia de cena. Porque o vendedor, ele est\u00e1 ali para vender. Ele est\u00e1 ali para fechar neg\u00f3cios. \u00c9 para isso que n\u00f3s temos uma estrutura por tr\u00e1s, uma administrativa por tr\u00e1s, que trata da parte financeira. Ent\u00e3o assim, \u00e0s vezes o cliente, ele passa por situa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o adversas \u00e0 vontade dele, mas n\u00e3o cabe a voc\u00ea se indispor com o teu cliente. A n\u00e3o ser que seja um caso extremo, que voc\u00ea precise realmente ir e falar, conversar”.<\/p>\n\n\n\n

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<\/p>\n\u00c0s vezes o cliente, ele passa por situa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o adversas \u00e0 vontade dele, mas n\u00e3o cabe a voc\u00ea se indispor com o teu cliente<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Seja um profissional completo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Leoc\u00e1dio com tamanha experi\u00eancia em vendas deu uma importante dica, principalmente para empreendedores de Manaus, a confian\u00e7a m\u00fatua \u00e9 tudo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEm vendas, confian\u00e7a \u00e9 tudo. E a partir do momento que o cliente, em alguma negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o tem aquela informa\u00e7\u00e3o voltando \u00e0 quest\u00e3o de voc\u00ea saber o que est\u00e1 acontecendo no cen\u00e1rio e voc\u00ea acaba prejudicando o teu cliente, a\u00ed acaba. A quest\u00e3o confian\u00e7a, n\u00e3o existe mais venda, n\u00e3o existe mais neg\u00f3cio, n\u00e3o existe mais nada. E ele ainda corre, esse vendedor ainda corre o risco de a gente sabe que os clientes, eles tamb\u00e9m fazem s\u00e3o o nosso funil de vendas, ele faz o boca a boca. De ele sair e falar, n\u00e3o compra com aquele rapaz e a\u00ed voc\u00ea vai perder. E ainda mais Manaus, gente. Manaus eu vou falar para voc\u00eas. Eu costumo falar em S\u00e3o Paulo, quando eu estou no Paran\u00e1, Manaus s\u00f3 tem tr\u00eas ruas, t\u00e1? Constantino, Djalma e Torquato. O que \u00e9 que eu quero dizer com isso? \u00c9 que Manaus, todo mundo se conhece. Ent\u00e3o, se v\u00e3o falar bem ou mal de voc\u00ea, voc\u00ea sabe muito r\u00e1pido, entendeu? O mercado, ele corre muito r\u00e1pido. Isso \u00e9 verdade. Tem que ter todo esse cuidado. Tem que ter cuidado. A confian\u00e7a \u00e9 tudo. Em vendas, a confian\u00e7a \u00e9 tudo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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<\/p>\nSe v\u00e3o falar bem ou mal de voc\u00ea, voc\u00ea sabe muito r\u00e1pido, entendeu? O mercado, ele corre muito r\u00e1pido<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Veja mais detalhes desta entrevista marcante e aprenda mais sobre vendas:<\/p>\n\n\n\n

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